今天大印文化与大家分享一下如何做好招商演说的这个主题，对于企业来说，当我们要去复制单店盈利，要去倍增规模的时候，我们就需要去做招商演说，因为只有企业成规模了，我们店的数量能成规模了，我们才能形成自己的品牌，才会有更多的规模效益产生。

所以，当我们去做招商演说的时候，我们希望有更多的人参与进来，来和我们共同来完成把我们的项目做大做强，所以在做招商演说的过程里面，我们可以把它简单的理解成我们做了两件事情，一个是邀约，另外一个是路演。很多人不是很理解路演这个词语，可以把它理解成为演说，所以招商路演你可以把它简单的理解成为招商演说。

如何去做好招商演说呢，就是重点来分享的内容。

也看过很多的项目是砸在这个板块上面了，比如说我们前面邀约客户的时候，也邀约的非常，来的人也非常多，也做了很好的铺垫，整个会议的流程设计也相当不错，主持人也把气氛给带动起来了，但讲的介绍我们项目的人讲的非常的糟糕，可以说这样的招商会是数不胜数的，因为有很多人，他是不太理解招商演说，到底应该怎么来做。

所以我用八个字来形容这种情况，叫做：可以理解不可原谅，就是招商演说讲不好，我觉得是可以理解的，因为绝大部分的企业都没有一个人，是长期专门做这个事情。

没有这个岗位的话，自然而然也就是我们上去做招商演说、和招商成交的人，他们是没有经过足够的专业训练以及实战经验，所以结果不好。

但是对我们整个招商会来说呢，这种结果就是不可原谅了，为什么离我们要去办一场招商会的时候，我们投入了我们的很多时间精力、人力、物力来办这场招商会主要的目的就是实现招商成交实现招商的签约，让我们的加盟商加盟我们实现我们的规模的倍增，所以我们要把招商演说给做好，那在招商演说的这个层面上做不好，会有一些什么样的表现呢？

不知有没这样的一些感觉，就是当我们上台的时候，发现我们讲不清楚这个项目或者说站在听众的角度来说，他没有理解清楚我们的项目到底是做什么的，我们的核心竞争力是什么？我们的优势是什么加盟加盟我们有什么好处？

这是个板块做不好的表现做不好，第二个表现：就是没有给到我们的潜在加盟商信息，一个是讲不清楚，一个是没有给到他们信心，那所以有这两种表现的话，到后导致的结果呢，就是没有成交的结果出现。也就是说，潜在的加盟商不愿意加盟我们好了。

那么，我们来看看出现这种情况基本上原因都体现在我们主讲人的三个原因。

原因1:是不敢上台演说，有很多人让他们上台去讲自己项目的话，他会很紧张，他会害怕自己说不好，害怕表现不够好，他自己的表现得不到别人的认可。

原因2:不知道要说什么，我们上台的谁要讲，哪些内容，哪些是重点，哪些是可以带过的，哪些是必须让我们花足够的时间去给大家去讲透的，我们没有足够的经验去把这些内容给拿捏好 怎么样去选择。

原因3:不知道要怎么说我们应该怎么样组织语言，应该做一些什么样的互动有没有什么方法技巧或者说我们应该先讲什么，再讲什么，怎么样组织语言，在演说的过程里面去，做什么样的互动，不知道先讲什么，再讲什么，才能让听众听众更好的理解我们的项目，这些没有经过专业的训练的话。拿捏起来都会比较困难。

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