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做过电商的人都知道，关键词是非常关键的，商品的词语被搜索的频率高，我们就用这个词作为你商品的关键词，这样就会有更多顾客看到你店铺的商品，购买率增高，亚马逊平台是非常重视商品的，和国内电商不一样，所以关键词的设置更加重要，直接觉得了你的商品是不是能大卖，我们通过自己的总结和搜集把标题优化后，顾客可以更快的通过关键词提示找到你的商品，你商品卖的好了，亚马逊平台会给你提供跟多的流量扶持，所以这个是正向循环，这一环节非常的重要。设好关键词，亚马逊平台能更好的识别你的商品详细页，给你带来源源不断的流量。

目前各大电商平台的搜索展示机制就是关键词+推送，即通过你输入的关键词或者根据你的购物习惯等来给你展示相关产品，而在亚马逊上，关键词占的权重*大。如果你的关键词很枯燥，大多数是一些大词或者无相关的太多，那么亚马逊平台就不能够很好的识别你的词，你看广告报表会发现，会出现很多没什么流量的杂词。然后你填的一些大词，如果它长时间没有一个良好的转化率，那么等一段时间后它的流量就会很小。到*后你所拥有的就是流量小的主关键词加一堆乱七八糟的杂词。因此前期设置好关键词，是后期推广的基石。

一、关键词的类型：

1. 该产品品类的主要关键词（大词），例蓝牙音响Bluetooth Speaker

2. 你产品的词，例Mini Bluetooth Speaker

3. 长尾词，例Waterproof Mini Bluetooth Speaker

二、挑关键词需遵循的原则：

1、关键词热度

关键词热度越高，流量会越大，卖家确定一个关键词后，可以通过第三方软件查看该词在亚马逊上的搜索量。

2、关键词与产品高度相关

你可能会觉得那个词的热度很高，然后就把它加入到你的产品页面里。

例如portable这个词，可能你本身卖的是一款笨重的大音箱，你为了蹭流量把它加入到你的关键词里，那*后的结果可能是你的产品转化率会非常低。我们挑选关键词，应当首先提取产品主要卖点，实事求是，再根据热度决定把关键词分别放到产品页面该放的地方。这样才利于亚马逊的识别你的关键词，再给你的流量，不然可能就是越跑越远。

3、符合当地搜索习惯

卖家在挑选关键词时，一定要换位思考，思考买家会用哪些词来搜索他们想要的产品，这一点对于英语水平不高的卖家尤为重要。例如钢化膜，你会翻译成Tempered glass，虽然Tempered glass也有一定的流量，但是一定不及Screen protector来的多与准确。再比方暖风机Space heater，充电宝Power bank的另一种叫法Power Pack。

4、根据市场趋势调整关键词

一个产品的关键词不是一成不变的，它会随着市场趋势和消费者行为习惯而发生改变。比如钢化膜这款产品，每一代新的手机对关键词来说都是一次大调整。所以卖家应紧跟市场，当市场发生变化时，及时更新自己的关键词。其次，在标题中不要重复或者大面积的放关键词，关键词*多两个，然后用逗号隔开，每个小句子中可以分别放置一个核心关键词。其他的放一些产品属性参数、适用场景等。还可以把关键词埋在5点里面，例如Portable：You can take this XXX material super light mini bluetooth speaker everywhere.

三、通过哪些渠道收集关键词：

1. 同类产品标题出现频率*高的词一般都是该产品的主要关键词

2. 下拉框里的联想词

3. 使用各类第三方工具收录关键

4. 广告报表里数据较好的词也可以更新到listing与Search Term里，但尽量不要经常改动标题。

四、关键词填写的一些基本书写规则：

1、关键词*好是词或者短语，不要用长句。

2、五行关键词尽量填满，其中越前面比重越大，所以越重要的关键词要填在越前面。

3、关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开，要用空格隔开。

4、标题出现了的关键词，不需要在填关键词时重复，这样不能增加搜索到的几率。

关键词无疑是吸引买家眼球的重点所在，好的关键词能够带来高曝光、高流量，销量自然也随之而来。关键词这一块建议卖家重点研究一下，关键词选的好，写的好可能会事半功倍，效率会非常高，做亚马逊电商不仅仅拼的一腔热血，更多的是耐心、细心和创新，不要糊弄自己，和自欺欺人，结果不会骗人，用心去学习和做好这个环节，你的收获也一定不会差。我们在这个环节，进行了很多的尝试和试验，有了很大的收获，这都是用心的结果，有在做亚马逊电商创业的朋友，可以联系我，我们相处交流成功的经验。

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