亚马逊成了当下创业项目的爆款，很多想要创业的人跃跃欲试，都知道亚马逊是蓝海市场，进去都能赚到钱。但是随着亚马逊进入的卖家越来越多，亚马逊平台要求越来越严格，也早已过了躺赚的时候了，想要赚钱还是需要亚马逊运营技巧的。

亚马逊运营中重要的就是“选品”，业内有句话，选品不对，努力白费！我们大家一起来具体聊一聊， 选品的问题。

一、选品的思路（加点内容）

选品思路的核心就是什么卖得好卖什么，什么利润高卖是什么，但是必须在不侵权的前提下。大概初步有了这样的选品思路就朝着这方面去找产品。

1、利润空间大的产品：可以留有足够的利润空间，比如：服装，首饰，化妆品，乐器，等价格利润空间较大。

2、发烧友必备装备：发烧友刚需产品，并且非理性购买。一般卖得起价格。

3、日常消耗品：日用品每个月都要更换，复购率高，属于长线产品。

4、优势产品：有货源优势的产品，自己多年经验的产品，了解市场，可以更快的切入市场。

有了基础的选品思路，就需要开始找产品。亚马逊新人一般都会先去做无货源模式，因为不需要屯货压货进行仓储，风险较小。

怎么去找产品就是首要的任务，一般有三种情况：

1、国内电商网站搜索资源

2、自有工厂自给自足

3、联合工厂一手拿货

对于亚马逊新人而言，这三种方式都可以，但是要确保产品的质量和包装，如果发展到后期还要确保产品有一定的库存，避免发生店铺爆单却断货的失误，损失巨大。

很多亚马逊新人都认为，产品要从数据去找，实际你看到已经热卖起来的产品，都是卖家经过多次测款，测出来的好款，而不是上一个产品就爆一个。个测款出来的卖家，已经占据时间优势和产品优势，有更多的流量优势，更大的市场优势，后面跟着的卖家除非你竞争过他，就必须超越之前卖家做积累的所以优势。

更好的建议，应该是找一些有研发能力的工厂，有一定的实力。不仅产品质量有保证，有实力的工厂还可能有品牌产品，想要做起来走品牌化路线是早晚的事情。虽然亚马逊新人暂时没有更大的时间和精力去研发产品，专业的事情让专业的人去做。

二、选品测款

测款很多人不理解，直接上架产品售卖就可以了，为什么要多一步进行测款？

对亚马逊来说，测款测的是实际产品+文案+图片，并不是单一的实际产品，产品到底好不好，直接能体现在投诉和差评上；而我们做亚马逊跨境电商主要卖的就是产品的文案和图片，一个同样的产品，不同的运营，不同的图片和不同的文案，推广后的结果是不同的。

（一）测款的原理是：为一条完整的listing引入流量，流量是否跟listing本身的文案就有直接的关系，所以能让系统识别你listing的文案，才能推送给你相匹配的流量。

（二）测款的工具：有了选品思路，要借助一些选品工具进行筛选，选择适合大卖的产品。

1、Sorftime

Sorftime是亚马逊卖家标配选品工具，Sorftime将亚马逊所有底层类目全部列出（17000+品类），并对每个类目进行超过20个不同数据维度的分类统计和整理，可马上知道哪个品类平均价格？哪个品类A+占比？哪个品类新品占比？哪个品类亚马逊自营比例？这项功能，能够让你以快的速度发现与自身团队条件和目标匹配、但你从未见过的亚马逊市场。

2、Jungle Scout

Jungle Scout通过大数据选品+运营，是亚马逊卖家必备！涵盖超过10亿个亚马逊产品的数据，你可以从月销量、价格、利润、review数量、尺寸重量等16个维度筛选产品。无需Excel表格，即可自动和比较产品的关键信息。

3、Unicorn Smasher

Unicorn Smasher是一款免费的Chrome扩展程序，它提供了一个有组织的数据面板，让卖家能够研究想要销售的产品。而且该免费的选品工具会提供亚马逊销售数据，能帮助卖家快速找到有潜在商机的产品。

无论是亚马逊新人做FBA还是FBM其实都涉及到产品，产品是核心。有了测款对FBA会模式会更好的一点，毕竟涉及要建立海外仓，但是对于FBM来说，前期有了测款的基础，在运营上面就占据的先机，更利于店铺的发展。

亚马逊新人做亚马逊，你如果不会选品测款，趁早别做亚马逊！我们都知道选品重要，选品之后的运营也不可忽视，亚马逊运营是一个完整的流程，有思路，有计划，有执行，有效果，每一步比别人走在前面，你会更容易成功。

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