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2020-08-07 06:06:01  3274次浏览 次浏览
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在谈判前,要广泛收集谈判对手的信息,详细了解对手的意 图和打算,以便制定对策。 ·谈判对手的基本情况。了解对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围,外商还必须出示法人资格、本人身份证明,以及经银行认可的资信证明。这些作为谈判的基础性资料,秘书都应该事先掌握。 ·谈判对手的经营情况及历史沿革。了解对方的资产状况、经营状况、盈利状况、在行业中的地位等。 ·谈判对手中主谈判的情况。了解其年龄、学历、经历、个好、家庭成员、价值观念、风俗习惯等。 ·谈判对手的意图和打算。了解谈判对手对这次谈判的准备工作,主要意图,基本目标,高、低的标准,退让的幅度等。 秘书将这些收集到的资料分类整理,提供上司参考,以做到知己知彼,不打无准备之战。

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